Как в Днепре выбрать риелтора и за что ему стоит платить: советы экспертов
О риэлторах, которые берут 5% от продажи квартиры и 50% за ее аренду при минимальных трудозатратах, слагают целые легенды. Вместе с экспертами рынка недвижимости Информатор решил разобраться, за что стоит и не стоит платить риэлторам.
Откуда вообще взялись риелторы
Свободный рынок недвижимости существует в Украине не так давно - однако за это время успела сформироваться западная структура сбыта квадратных метров. Например, в США и Канаде от 94% до 98% сделок происходит при участии риелтора. А если быть точнее - двух.
Зачем они нужны
- Риелтор со стороны собственника должен максимально быстро и дорого продать (сдать) квадратные метры, со стороны покупателя - отобрать максимально подходящие варианты в заданном покупателем ценовом диапазоне и позволить ему сделать выбор из 10-15 вариантов, а не из 1-2 тысяч.
- Переговоры. Обсуждают все: цены, технические моменты, договор.
- Найти сторонних экспертов: прораба, технического эксперта, строителя, оценщика.
Нужно ли платить риелтору за сделку купли-продажи «по OLX»
Не стоит недооценивать работу риелтора. Часто хорошие специалисты прибегают к большому количеству инструментов - который из них сработает - неизвестно.
Однако же если риелтор просто разместил предложение на платформе объявлений - скорее всего, это дилетант. В таком случае сделку лучше провести без риелтора.
Так, например, на сделку с собой можно взять юриста, услуги которого будут стоит в разы меньше, чем услуги такого горе-риэлтора.
Кто должен платить - продавец или покупатель
На рынке существует такая традиция: для владельцев квартир продавцов услуги риэлтора бесплатны, так как агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его продать – это его проблемы.
Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется.
Как выбрать риелтора
Сегодня рынок недвижимости наполнен разными агентствами и частными риелторами. Поэтому обращайте внимание на следующие факторы:
- Наличие лицензии и сертификатов.
- Отзывы и советы. Их легко найти на просторах Интернета – просто введите название агентства в поисковую строчку.
- Наличие сайта и рекламной кампании. У успешных риэлторов достаточно средств на маркетинг и продвижение.
- Внешний вид офиса и его местонахождение. Агентство, состоящее из двух человек, сидящих в душной и тесной комнате, должно отпугнуть потенциального клиента.
- Личное общение. Если при звонке или личной встрече с риэлтором, вы не получаете ответа на вопрос, чувствуете ли вы недоговоренность, приступайте к поискам более профессионального агента. Это же касается и излишней спешки.
Яна Крамина
